Маркетинговая стратегия — разработка под ключ

i · что это

Что это и для кого

Стратегия — это не разовая консультация, после которой ничего не остаётся. Не размытый бриф на 40 страниц. И не «анализ конкурентов на 5 страниц общих фраз».

Это документ, к которому вы возвращаетесь каждый раз, когда нужно принять решение по маркетингу. Когда подрядчик предлагает новую рекламную кампанию — открываете стратегию и сверяете. Когда сами думаете «а добавить ли этот канал» — сверяете. Когда меняется команда — передаёте новому маркетологу, и он сразу понимает контекст.

По сути разработка маркетинговой стратегии — это ответ на вопрос «как компании расти системно»: за счёт каких сегментов клиентов, через какие каналы продвижения и рекламы, с какой экономикой. Не набор идей, а просчитанный план роста под ваш бренд и нишу.

Чаще всего разработку стратегии заказывают предприниматели в трёх ситуациях:

Старт нового бизнеса Когда нужно не наделать ошибок, которые потом дорого исправлять

После провала рекламы Слили бюджет, заявок не получили, не понимаете, что было не так

Смена позиционирования Бизнес меняется, продукт развивается, а сайт и оффер остались в прошлом

Что вы получаете на выходе: PDF-документ на 20–40 страниц + презентация. Не идеи и не «рекомендации» — а готовая система, по которой вы запускаете продажи.

ii · что входит

Что входит в стратегию

Шесть смысловых блоков разработки маркетинговой стратегии — от анализа аудитории до плана продвижения. Это не разрозненные услуги, а единая логика маркетинговой стратегии под ваш бизнес: каждый блок закрывает свой вопрос и даёт конкретный результат.

Анализ ДНК клиента

Кто ваш реальный платящий сегмент, на каком этапе он находится, какие у него страхи, барьеры и триггеры. Что он покупает на самом деле, как принимает решение и на каком языке с ним говорить.

→ Чёткий портрет аудитории без фантазий

Нишевое позиционирование

Узкий заход без универсальности, формула бренда, УТП, 3–5 сильных офферов, заголовки для сайта, отстройка от конкурентов.

→ Понятное отличие от рынка

Структура сайта под продажи

Главная страница, нишевые лендинги, страницы услуг, лид-магнит, воронка. Готовая логика сайта, построенная под конверсию.

→ План структуры, по которому делается сайт

Подбор каналов привлечения

Каналы подбираются исходя из ниши, среднего чека, срочности услуги и поведения аудитории. Для каждой ниши стратегия разная — Директ, SEO, партнёрки, Авито, профильные сообщества.

→ Понимание, какие каналы запускать первыми и в какой последовательности

Финансовая модель

Средняя стоимость лида, конверсия в сделку, прогноз по выручке, точка безубыточности, план масштабирования.

→ Понимание экономики до того, как вложили рубль в рекламу

План запуска на 90 дней

Месяц 1 — упаковка и запуск. Месяц 2 — тестирование каналов. Месяц 3 — масштабирование того, что заработало.

→ Дорожная карта, по которой идёт работа

iii · отличия

Чем стратегия отличается

На рынке слово «стратегия» используют все. Под ним обычно прячется одна из трёх вещей: длинный бриф, общая консультация, или презентация-нарезка. Я делаю иначе.

Бриф на 40 страниц с миллионом вопросов клиенту, после которого «давайте созваниваться обсудить»

Структурированный анализ. Я веду работу — задаю точные вопросы, собираю недостающие данные, делаю выводы.

Размытая консультация на 2 часа, после которой остаётся только запись звонка

PDF на 20–40 страниц + презентация. Документ, который остаётся у вас и работает после.

«Уникальное предложение» из 5 общих фраз про «команду профессионалов» и «индивидуальный подход»

3–5 сильных офферов с конкретными формулировками, готовых для лендингов, КП и переговоров.

Аналитика конкурентов на 3 страницы: «у конкурента А есть калькулятор, у конкурента Б — отзывы»

Глубокое исследование рынка с выводами: где у вас слабее, где сильнее, что копировать, что точно не делать.

iv · как идёт работа

Как идёт работа

5–7 дней от первого звонка до готового документа. Без растягивания и без «давайте созваниваться ещё раз через неделю».

День 0

Диагностический созвон (30–60 минут, бесплатно) Смотрим друг на друга, понимаем задачу. Если не подходим друг другу — расходимся без обид. Если подходим — согласовываем работу.

Дни 1–2

Кабинетное исследование Анализ конкурентов, портрет ЦА (с использованием ИИ для ускорения, решения принимаю сам), выявление сильных и слабых сторон рынка.

Дни 2–4

Упаковка стратегии Позиционирование, формулировки офферов, структура сайта, подбор каналов, финмодель, план на 90 дней. Собираю в документ.

Дни 5–6

Финальное оформление (PDF + презентация) Свожу всё в читаемый документ. Презентация — для случаев, когда стратегию надо показать партнёру, инвестору или команде.

День 7

Презентация результата (60–90 минут) Прохожу с вами по документу. Отвечаю на вопросы. Если что-то требует доработки — дорабатываю до состояния, когда вам всё понятно. Без формальных отписок.

v · что дальше

Что вы делаете со стратегией дальше

Стратегия сама по себе ничего не продаёт. Её задача — задать направление. Дальше начинается работа с инструментами — сайт, реклама, контент. И тут есть два сценария.

Результат разработки маркетинговой стратегии — управляемое продвижение. Рекламу и каналы вы запускаете не наугад, а под просчитанные сегменты и офферы: видно, какая реклама окупается, какие каналы продвижения дают рост, как это работает на узнаваемость бренда компании. Без стратегии продвижение превращается в слив бюджета и хаотичные эксперименты.

Сценарий 1 — мы делаем сайт вместе

Это основной путь. Стратегия и сайт идут связкой, потому что сайт без стратегии — это пустая трата денег, а стратегия без сайта — документ, который пылится. Поэтому стратегия доступна только в составе пакетов ДНК и Полный, где сразу включён сайт по этой стратегии.

Сценарий 2 — вы уходите со стратегией к другому подрядчику

Если после стратегии вы понимаете, что хотите делать сайт с кем-то другим — это нормально, документ ваш. По стратегии сможет работать любой грамотный подрядчик: там всё прописано конкретно, без «общих рекомендаций».

Раньше у меня был вариант с продажей стратегии отдельно. Я отказался от него, потому что у клиентов часто не хватало рук довести её до сайта — стратегия лежала в столе. Теперь стратегия + сайт идут только связкой. Это не ловушка — это про результат.

vi · в каких пакетах

В каких пакетах доступна

Стратегия включена в два пакета — ДНК и Полный. Третий вариант — упаковка оффера отдельно — для ситуаций, когда вам нужен только продающий текст.

ДНК-пакет

Стратегия + сайт. Базовый сценарий — то, что мы здесь обсуждаем

Полная стратегия (всё, что описано выше)
Сайт по этой стратегии — лендинг, корпоративный или каталог
Тип согласуем после диагностики
Упаковка оффера в Паспорт
1 месяц техподдержки

от 50 000 ₽

Полный пакет

ДНК + SEO. Максимум — стратегия плюс SEO-архитектура

Полная стратегия
Сайт по этой стратегии
SEO-архитектура (сайт сразу под поисковый спрос)
Самый сильный вариант для бизнесов на длинной дистанции

от 55 000 ₽

vii · вопросы

Часто спрашивают

Можно ли заказать только стратегию, без сайта?

Раньше — да, можно было. Сейчас стратегия доступна только в составе ДНК-пакета или Полного пакета. Я отказался от продажи стратегии в одиночку, потому что слишком часто у клиентов не хватало рук довести её до сайта — документ оставался в столе. Если вам нужен только продающий текст без сайта — есть отдельная услуга: упаковка оффера (Паспорт Оффера).

У меня уже работающий бизнес. Стратегия мне нужна?

Зависит от ситуации. Если бизнес стабильно растёт и заявок хватает — скорее нет, не нужна. Если заявки идут, но непредсказуемо, или вы упёрлись в потолок и не понимаете, как дальше масштабироваться — стратегия как раз про это. На диагностическом созвоне определим, нужна ли она вам прямо сейчас.

Чем ваша стратегия отличается от «анализа ниши» в агентствах?

Главное отличие — это законченный документ, по которому вы можете запустить продажи, а не отчёт «вот что мы выяснили». В агентствах часто аналитика делается отдельной командой, потом уходит к креативщикам, потом к копирайтерам — и на каждом этапе теряется смысл. У меня вы работаете напрямую: я провожу анализ, я делаю выводы, я упаковываю в стратегию, я объясняю на финальной презентации. Без испорченного телефона.

Сколько занимает работа?

5–7 рабочих дней от диагностического созвона до готового документа. Это не «месяц на анализ» и не «полтора часа консультации». Сжатый формат, потому что стратегия — это не годами накапливаемое знание, а сфокусированное проектирование под ваш конкретный бизнес.

А если в процессе вы поймёте, что бизнес не пойдёт?

Скажу честно. Если на этапе анализа я увижу, что гипотеза заведомо нерабочая — не та аудитория, не тот рынок, не то время — я скажу это до того, как мы вложили месяцы и сотни тысяч в то, что не сработает. Это часть моей работы. Лучше получить честное «не делайте» сейчас, чем сожалеть о слитом бюджете через полгода.

Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?

Стратегия идёт связкой с сайтом — в пакетах ДНК (от 50 000 ₽) и Полный (от 55 000 ₽). Итоговая стоимость разработки зависит от масштаба компании, сложности ниши и числа продуктов. Точную цену называю до старта, на диагностическом созвоне, без скрытых доплат по ходу.

Заказать разработку можно удалённо или нужно быть в Москве?

Работаю с компаниями по всей России удалённо: созвоны, документ и презентация — онлайн. Личная встреча по желанию — я в Москве и Санкт-Петербурге. На результат разработки стратегии география не влияет.

Стратегия — фундамент, на котором маркетинг начинает работать